zaeto.ru

Основные направления совершенствования сбытовой политики ОАО

Другое
Экономика
Финансы
Маркетинг
Астрономия
География
Туризм
Биология
История
Информатика
Культура
Математика
Физика
Философия
Химия
Банк
Право
Военное дело
Бухгалтерия
Журналистика
Спорт
Психология
Литература
Музыка
Медицина
добавить свой файл
 

 
страница 1


ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «ПОЛИМИР»
Выполнила: Арутюнова Надежда Анатольевна
Сущность сбытовой политики предприятия и основные этапы ее разработки
В современных рыночных условиях предприятие должно осуществлять свою деятельность, ориентируясь, прежде всего, на потребителя. То есть использовать во всех направлениях своей деятельности исключительно маркетинговый подход. И на сегодняшний день именно это является основным условием конкурентоспособности предприятия и его продукции. В соответствии с маркетинговой концепцией сбыт товаров должен рассматриваться не как разовое мероприятие, а как элемент глубоко продуманной долгосрочной стратегии фирмы, которая определяет содержание всех остальных стратегий. Потому столь важным элементом в системе маркетинга является сбытовая политика предприятия и вопросы ее совершенствования.

Сбытовая политика предприятия представляет собой выбранную ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта. Сбытовую политику следует рассматривать как целенаправленную деятельность, принципы и методы осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Ее целесообразно ориентировать на получение прибыли, максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей, конкурентоспособность организации и ее продукции, а также создание положительного имиджа организации на рынке.

Поскольку сбытовая политика – это совокупность реализуемых маркетинговых стратегий фирмы, то процесс ее разработки представляет собой последовательный выбор и обоснование каждой конкретной стратегии. Процесс разработки сбытовой политики осуществляется по следующей схеме:


        • Определение задач сбытовой политики предприятия в соответствии с его общей и маркетинговой стратегией;

        • Выбор метода сбыта (прямой, косвенный и комбинированный);

        • Управление каналами распределения:

      • Анализ возможных каналов распределения и их выбор;

      • Мотивирование участников сбытового канала;

      • Оценка деятельности канала сбыта и пересмотр системы распределения;

        • Анализ сбытовых издержек и пересмотр действующей системы товародвижения;

        • Выбор стратегии охвата рынка (интенсивного, избирательного и эксклюзивного сбыта);

        • Выбор стратегии коммуникации в системе сбыта (стратегия «проталкивания и втягивания);

        • Выбор стратегии стимулирования сбыта (стимулирование потребителей, посредников и собственного торгового персонала);

        • Планирование мероприятий по совершенствованию сбытовой политики.

Последовательность и содержание вышеперечисленных этапов индивидуальны для каждого отдельного предприятия. В качестве объекта для анализа рассмотрим важнейшее предприятие нефтехимической отрасли Республики Беларусь – ОАО «Полимир».
Особенности функционирования ОАО «Полимир» и реализации его сбытовой политики
ОАО «Полимир» - современное, высокоавтоматизированное, перспективное предприятие Республики Беларусь, которое входит в число крупнейших предприятий химической промышленности концерна «Белнефтехим». ОАО «Полимир» свыше 30 лет успешно работает на рынках разнообразных химических продуктов, пользующихся спросом более чем в 40 странах мира. Объем продукции, производимой ОАО «Полимир» способен в полном объеме обеспечить сырьем кабельные заводы, заводы по переработке пластмасс, производства упаковочных материалов, ковровых комбинатов, трикотажной промышленности и производства искусственного меха. Ряд органических соединений, предлагаемых ОАО «Полимир», являются также сырьем для дальнейшего синтеза разнообразных специальных химических продуктов. ОАО «Полимир» выпускает продукцию по пяти основным направлениям: полиэтилен высокого давления, полиакрилонитрильные волокна, мономеры (воски, красители), продукты органического синтеза и товары народного потребления. Основная часть выпускаемой ОАО «Полимир» продукции имеет ярко выраженную экспортную направленность. Она реализуется в 25 стран дальнего зарубежья и 8 стран СНГ. Продукция предприятия конкурентоспособна на мировом рынке, о чем свидетельствуют награды различных международных выставок и конкурсов, а также устойчивый спрос потребителей.

Анализ производственно – хозяйственной деятельности ОАО «Полимир» позволяет отметить ряд положительных тенденций в развитии предприятия. Имеет место рост объемов производства на 72,7% за период 2002 – 2005гг., внедряются новые производственные мощности, в том числе за счет собственных средств предприятия. Кроме того, растет эффективность использования предприятием всех видов ресурсов, что выражается в росте производительности (173,7%), прибыли и рентабельности (230,3%).

Особенности реализации сбытовой стратегии на ОАО «Полимир» обусловлены следующими факторами. Во–первых, продукция ОАО «Полимир», преимущественно промышленного назначения. По этой причине, предприятие занимается, по большей части, оптовой торговлей произведенной продукцией. При этом используется косвенный метод сбыта, то есть реализация через посредников. Однако, несмотря на специфику производимой продукции и очевидную целесообразность ведения оптовой торговли, предприятие также осуществляет и розничную торговлю товарами народного потребления (полиэтиленовая пленка, иглопробивное покрытие и т.д.) также через посредников.

Во-вторых, продукция ОАО «Полимир» преимущественно экспортоориентирована. В общем объеме поставленной продукции удельный вес поставок на экспорт в течение 2003-2005 гг. составил: 2003 год – 58,1%, 2004 год – 63,8 %, 2005 год - 64,3 %. Совершенствование товаропроводящей сети на зарубежных рынках является главной задачей сбытовой политики ОАО «Полимир», поскольку внешнеэкономическая деятельность предприятия наиболее перспективное направление его развития.

Третьей особенностью сбытовой стратегии ОАО «Полимир» является ее дифференциация по различным продуктовым направлениям. Повышенным спросом пользуются такие виды продукции, как полиэтилен высокого давления и полиакрилонитрильные волокна. Распределение этой продукции между покупателями осуществляется исключительно на тендерной основе. Все остальные виды продукции реализуются на основании договоров, заключенных с посредниками и потребителями.

Таким образом, сбытовая политика ОАО «Полимир» обусловлена спецификой выпускаемой продукции. В целом, сбытовая политика на предприятии организована эффективно, однако для наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей необходимо реализовывать мероприятия по ее совершенствованию.


Основные направления совершенствования сбытовой политики ОАО «Полимир»
Совершенствование сбытовой политики – это непрерывный процесс обоснования и реализации наиболее рациональных форм, методов, способов и путей ее создания (реструктурирования) и развития; рационализация ее отдельных сторон, контроль и выявление «узких мест» на основе непрерывной оценки соответствия системы контроля внутренним и внешним условиям функционирования организации.

Совершенствование сбытовой политики – это процесс повышения эффективности ее организации на предприятии. Критериями эффективности реализации сбытовой политики являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Эффективность используемых форм и методов сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации их конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом прибыль. Таким образом, главная цель при совершенствовании сбытовой политики предприятия состоит в сокращении суммарных издержек и увеличении прибыли.

В целях совершенствования сбытовой политики предприятия можно предложить несколько мероприятий. Поскольку сбытовая политика ОАО «Полимир» дифференцирована по различным товарным направлениям, то целесообразно осуществлять мероприятия по ее совершенствованию для определенной группы. Так для неликвидной продукции для увеличения сбыта следует стимулировать потребителя, предоставляя скидки и кредиты, для высоколиквидной – необходим расширение рынков сбыта.

1. Скидки с цены – довольно привлекательный и ощутимый для потребителя (в том числе и промышленных предприятий) инструмент стимулирования сбыта. Он может применяться для стимулирования клиентов, часто обращающихся за товарами или покупающими их в большом количестве. Использование этого стимулирующего средства основано на свойстве спроса изменяться в обратно пропорциональной зависимости от изменения цены.

Сущность данного маркетингового приема заключается в снижении цены на продукцию при выполнении потребителем определенных условий. Так, если потребитель оплатит за отгруженный ему товар до определенного срока, то он может воспользоваться значительной скидкой с цены. После истечения этого срока плательщик должен заплатить всю сумму, укладываясь в договоренный срок платежа. Для того чтобы выяснить, что выгоднее для потребителя: оплатить до даты окончания действия скидки, даже, если для этого требуется воспользоваться банковским кредитом или потерять скидку, надо сопоставить «цену отказа от скидки» и стоимость банковского кредита (оба показателя – на базе годовых процентных ставок).

Если результат превышает ставку банковского процента, то лучше обратиться в банк за кредитом и оплатить товар в течение льготного периода. Цену отказа от скидки рассчитаем по формуле 1.
Цена отказа от скидки=
(1)
На ОАО «Полимир» можно предложить оптовым покупателям неликвидной продукции дифференцированную скидку в зависимости от срока оплаты контракта со дня отгрузки. Максимальная отсрочка платежа 30 дней после отгрузки. Целесообразно дифференцировать предоставление скидок следующим образом:


  • 2% скидку за оплату в течение месяца (25-дневный срок) после отгрузки (в контрактах такие условия обычно обозначаются так: 2/25 net 30);

  • 5% скидку за оплату в 20-дневный срок после отгрузки;

  • 8% скидку за оплату в 10-дневный срок после отгрузки.

По истечению этих сроков скидка не предоставляется. Дальнейшее увеличение размера скидки не целесообразно, так как ОАО «Полимир» работает на эластичном участке кривой спроса, то есть снижение цены на определенный процент вызывает рост спроса на большую величину. При более низком уровне цены спрос становится не эластичным, то есть нечувствительным к снижению цены. Потому нецелесообразно снижать цену более, чем на 8%. При чем ввиду эластичности спроса, прирост объема реализации будет составлять величину пропорциональную снижению цены.

Рассчитаем цену отказа от скидки для каждого из этих случаев.

- При оплате контракта в течение месяца цена отказа от скидки () рассчитывается по формуле 1:

- При оплате контракта в 20-дневный срок цена отказа от скидки ():

- При оплате контракта в 10-дневный срок цена отказа от скидки ():

Уровень банковского процента при предоставлении кредита в мае 2006 года составляет 15%. Поскольку полученные значения цен отказа от скидки , , значительно превышают ставку банковского процента, потому покупателям целесообразно воспользоваться предложением ОАО «Полимир». Ведь отказ от скидки в оплате товара досрочно обойдется покупателю значительно дороже банковского кредита.

Упущенная выгода ОАО «Полимир» в связи с предоставлением скидки с цены в этом случае может быть покрыта за счет выручки от реализации большего количества товара и, соответственно, высвобождении оборотных средств для нового производственного цикла.

Рассмотрим прогнозируемый полугодовой эффект от предоставления покупателям скидок (прирост прибыли), учитывая, что рентабельность неликвидной продукции составляет 17%, в табл. 1.

Таблица 1. Эффект от предоставления скидки на неликвидную продукцию ОАО «Полимир»





Размер скидки

Реализовано продукции, млн. руб.

Темп роста, %

Прирост объемов реализации, млн. руб.

Эффект от мероприятия за полгода, млн. руб.

II полугодие 2005г.

I полугодие 2006г.

2%

89 926

92 174

102,5

2 248

382

5%

89 926

94 692

105,3

4 766

810

8%

89 926

97 750

108,7

7 824

1 330

Средний эффект:

-

-

105,5

4 946

840,7

Предоставление скидки при досрочной оплате контракта выгодно как производителю, так и покупателю.

ОАО «Полимир» реализует большее количество неликвидной продукции и ускорит оборачиваемость оборотных средств. Что касается прогнозируемого эффекта от данного мероприятия, то целесообразно рассматривать его среднее значение, приведенных в табл. 1, так как потребители будут использовать различные виды скидок, потому средний прогнозируемый составит 840,7 млн. руб.

В тоже время потребитель получает возможность приобрести более дешевую продукцию (сырье для своего производства), даже, несмотря на необходимость привлечения заемных средств, поскольку цена отказа от любого вида скидки значительно выше, чем величина банковского процента. Такой вид стимулирования, безусловно, является наиболее эффективным в современных условиях. Потому внедрение данного мероприятия целесообразно, поскольку позволит не только достигнуть экономического эффекта (рост выручки), но и укрепить имидж.



2. Продажа товаров в кредит

Кроме того, в качестве стимулирования потребителей и роста объемов реализации продукции ОАО «Полимир» может осуществлять продажу неликвидных товаров в кредит.

Продажа товара в кредит представляет собой рассрочку платежа, то есть покупатель делает первоначальный взнос, а остальную часть денег выплачивает в течение определенного срока. После уплаты первого взноса товар переходит в собственность покупателя.

Предположим, что кредит ОАО «Полимир» предоставляет на 6 месяцев под 15% годовых. Кредит погашается равными ежемесячными платежами с выплатой процентов.

Поскольку продажа товаров в кредит предлагается для неликвидной продукции, определим ее объем в стоимостном выражении. На долю неликвидной продукции приходится около 35% от всей выручки предприятия, то есть объем неликвидной продукции в стоимостном выражении во II полугодии 2005г. составил 89 926 млн. руб. Предположим, что только 20% от этого объема продукции будет продано в кредит, то есть на сумму 17 985 млн. руб.

При покупке нефтепродуктов в кредит каждый месяц будут уплачиваться проценты в сумме:



млн. руб.

Всего по процентам за 6 месяцев потребителями будет уплачено:



млн. руб.

Так как кредит погашается равными платежами, то общие поступления в ОАО «Полимир» по товарам проданным в кредит в месяц составят:


3 447,125 млн. руб.
Всего по кредиту за 6 месяцев ОАО «Полимир» получит с учетом процентов:
17 985 + 2 698 = 20 683 млн. руб.
Рассчитаем срок окупаемости данного мероприятия, как отношение затрат на кредит к сумме ежемесячных поступлений:
месяцев
Наиболее важным показателем, позволяющим оценить эффективность мероприятия по совершенствованию сбытовой политики, безусловно, является рост объемов сбыта продукции. Особенно важно это в данном случае, поскольку мероприятие рекомендуется реализовывать для неликвидной продукции, то есть спрос, на которую невысок. Оценим полугодовой эффект (прирост прибыли) от предлагаемого мероприятия для различных продуктовых направлений, учитывая, что рентабельность неликвидной продукции в среднем составляет 17% (в табл. 2).

Таблица 2. Эффект от предоставления кредита на покупку неликвидной продукции ОАО «Полимир»


Наименование продукции

Реализовано продукции, млн. руб.

Темп роста, %

Прирост объемов реализации, млн. руб.

Эффект от мероприятия, за 6 месяцев, млн. руб.

II полугодие 2005г.

I полугодие 2006г.

Мономеры

29 316,4

30 049,3

102,5

732,9

124,6

Продукты органического синтеза

39 042,5

39 901,4

102,2

858,9

146

Потребительская продукция

21 567,1

22 235,3

103,1

668,2

113,6

Всего:

89 926

92 186

102,5

4 748

384,2

Таким образом, суммарный эффект данного мероприятия для ОАО «Полимир» составит 384,2 млн. руб., а срок окупаемости 5,22 месяцев, то есть меньше, чем срок, на который предоставляется кредит. Внедрение данного мероприятия целесообразно ввиду его экономической эффективности и возможности привлечения дополнительного числа покупателей неликвидной продукции ОАО «Полимир». В современных условиях для потребителей это является весьма актуальным, поскольку множество белорусских предприятий не в состоянии приобрести необходимое сырье (в частности органические продукты) по причине отсутствия оборотных средств.



3. Расширение рынков сбыта

Такая продукция ОАО «Полимир», как полиэтилен высокого давления и полиакрилонитриловые волокна принадлежат к категории высоколиквидной продукции, то есть, пользующейся повышенным спросом, как у отечественных, так и у зарубежных потребителей. Для такой продукции на предприятии разработана и реализуется отдельная сбытовая стратегия. В соответствии с этой стратегией высоколиквидная продукция на предприятии реализуется исключительно посредством тендеров. Продукция производится в объеме согласно плану производства. Затем объявляется тендер, и вся партия отгружается покупателям, предложившим наиболее выгодные условия.



Эти виды продукции пользуются повышенным спросом ввиду их высокого качества и соответствия современным техническим стандартам. Данное соответствие обусловлено применением новейших технологий и современного высокотехнологического оборудования, которые введены в производство только в 2003г. На сегодняшний день имеет место недогрузка производственных мощностей (приблизительно на 30%), потому на протяжении трех лет осуществляется прирост объемов производства со средним темпом 129,4%. Предположим, что прирост объемов производства по высоколиквидной продукции за первое полугодие 2006г. составит 20%. Рассчитаем объем произведенного полиэтилена и волокна во втором полугодии 2005г. (), учитывая, что он составляет приблизительно 65% от общего объема товарной продукции.
млн. руб.
Уровень рентабельности по данным видам продукции составляет 22%, следовательно, величина прибыли от реализации этого объема продукции () составляла:
млн. руб.
Учитывая темп прироста (20%) определим прогнозируемый объем производства высоколиквидной продукции в первом полугодии 2006г. ():
млн. руб.
Таким образом, в 2006г. необходимо реализовать 212 544 млн. руб. Предположим, что объем продукции, реализованный во втором полугодии 2005г. (177 120 млн. руб.) будет также реализован посредством тендеров, проводимых на предприятии. Уровень прибыли, полученный предприятием при реализации продукции на тендерной основе останется на прежнем уровне (). Получим, что требуется реализовать дополнительно:
млн. руб.
Оставшуюся продукцию, можно реализовать также посредством тендеров, но среди покупателей, предлагающих предприятию менее выгодные условия. То есть реализовать данный объем продукции на тендерах можно только по цене, которая обеспечит уровень рентабельности в 17% и, соответственно, размер прибыли ():
млн. руб.
Однако в рамках расширения рынков сбыта и поиска новых покупателей целесообразно предложить ОАО «Полимир» реализовать наиболее ликвидную продукцию на торговой площадке ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа». Для участия в биржевых торгах предприятию необходимо аккредитоваться на бирже и выбрать схему работы на бирже: торговля посредством собственного трейдера (физического лица, представляющего интересы предприятия на биржевых торгах) либо с использованием услуг брокера.

Брокер – это организации и индивидуальные предприниматели, которые являются аккредитованными на бирже профессиональными посредниками, представляющими на биржевых торгах интересы своих клиентов - покупателей или продавцов. Прибегая к услугам брокеров, клиент приобретает возможность пользоваться услугами высококвалифицированных специалистов, способных с максимальной выгодой провести биржевую сделку, заключить большее количество сделок без отвлечения собственного персонала. За свои услуги брокеры получают от клиентов комиссионное вознаграждение, как правило, это определенный процент от сделки.

Итак, рассмотрим совокупные полугодовые затраты ОАО «Полимир», связанные с реализацией на бирже товарной продукции на сумму 35 424 млн. руб. в табл. 3.
Таблица 3. Совокупные полугодовые затраты ОАО «Полимир» при реализации продукции на торговой площадке ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа»


Наименование расходов

Размер платежа

Сумма за полугодие, тыс. руб.

Биржевой сбор

0,4% от суммы сделки

141 696

Оплата услуг брокера

0,2% от суммы сделки

70 848

Итого:

-

212 544

При реализации товара на бирже так же, как и на тендерах действует рыночный механизм ценообразования, но при этом предприятие имеет дело уже с новыми клиентами, готовыми предложить более выгодные условия. Так даже при условии, что на биржевых торгах оставшийся объем продукции () будет реализован с рентабельностью 18% (только на 1% выше, чем на тендерах), размер прибыли составит ():



млн. руб.
То есть абсолютный прирост прибыли (полугодовой эффект – Э), достигнутый за счет внедрения мероприятия составит:
млн. руб.

Прирост прибыли за полгода в процентах () составит:



Относительный показатель эффективности реализации данного мероприятия (Э%), то есть отношение прибыли, полученной в результате мероприятия (Э) и затрат на его реализацию (табл. 1):


Итак, реализация наиболее ликвидной продукции ОАО «Полимир» (полиэтилен высокого давления и полиакрилонитриловые волокна) на торговой площадке биржи позволит предприятию достичь следующих результатов:

  1. Увеличить объем реализованной продукции на 20%;

  2. Увеличить размер предполагаемой прибыли как минимум на 2,8%;

  3. Расширить рынки сбыта как на территории Республики Беларусь, так и за рубежом, что является наиболее важным направлением развития сбытовой политики ОАО «Полимир»;

  4. Увеличить долю экспорта на 1,2% (до 65%);

  5. Повысить имидж предприятия.

В целях расширения рынков сбыта и поиска новых покупателей продукции ОАО «Полимир» особенно за рубежом, предприятию целесообразно часть своей высоколиквидной реализовывать на Белорусской универсальной бирже. Минимальный полугодовой эффект от реализации данного мероприятия составит 174 млн. руб., а эффективность – 82%.

Таким образом, роль сбытовой политики является определяющей в рамках маркетинговой стратегии каждого отдельного предприятия. В целях совершенствования сбытовой политики можно использовать различные методы стимулирования покупателей, а также мероприятия по расширению рынков сбыта. Выбор метода определяется множеством факторов, таких как специфика деятельности предприятия, выпускаемой продукции, положением на рынке и т.д. Кроме того, мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия обязательно должны дифференцироваться по товарным направлениям и рынкам сбыта в зависимости от степени их перспективности и прибыльности.

На рассматриваемом предприятии целесообразно применение мероприятий по предоставлению скидок и кредитов на неликвидную продукцию и реализация наиболее ликвидной продукции на торговой площадке «Белорусской универсальной товарной биржи». Эти мероприятия позволят не только достигнуть значительного экономического эффекта 1 399,2 млн. руб., но и повысить имидж предприятия, расширить рынки сбыта, увеличить долю экспорта, что является стратегически важным направлением в сбытовой политике предприятия и повысить объем продаж даже неликвидной продукции предприятия в среднем на 104%.
Список использованных источников


  1. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. – М.: 2000. – 53 с.

  2. Баркан Д.Н. Управление сбытом: Учеб. пособие. – СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2004. – 344 с.

  3. Основы маркетинга. Теория сбыта: Пособие по одноименному курсу / Сост. А.Л. Белоусов. – Гродно: ГрГУ, 1998. – 99 с.

  4. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2003. – 656 с.

  5. Маркетинг: Учеб. пособие / Под ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева. – СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2001. – 512 с.

  6. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – СПб.: Питер, 2004. – 400 с.

  7. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. – 464 с.

  8. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003. – 604 с.

  9. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1991. – 674 с.

  10. Управление каналом сбыта / В. Ларионов // marketing.of.by -2006

  11. Чирков А.Н. Мотивация и управление в канале сбыта. – СПб.: Издательский дом «Би», 2004. – 234 с.

  12. Витт Ю. Управление сбытом. Пер. с нем. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 112 с.

  13. Галимзянов Р. Ф. Практическое руководство по организации сбыта продукции (работ, услуг). Т.1. Методы и методики. – М.: Эксперт, 1999. – 303 с.

  14. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие: Пер. с нем. А.М. Макарова / Под ред. И.С. Минко. – М.: Высшая школа, 1995. – 612 с.

  15. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. – М.: Издательская группа ИНФА-М – НОРМА, 1997. – 536 с.

  16. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие. – М.: «Финансы и статистика», 2000. – 304 с.

  17. Экономика предприятия: Учебник для вузов / В.Я. Горфинкель,
    Е.М. Купряков, В.П. Прасолова и др.; под ред. Проф. В.Я. Горфинкеля, проф. Е.М. Купрякова. – М.; Банк и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 367 с.

Аннотация


Сбытовая политика, эффективность, совершенствование, ликвидность продукции.
Сбытовая политика предприятия в современных условиях жесткой конкуренции является важнейшим элементом маркетинговой стратегии предприятия. Для обеспечения устойчивого функционирования на предприятии необходимо непрерывно совершенствовать сбытовую политику. Однако для наиболее эффективной организации сбыта важно использовать методы, максимально соответствующие специфики деятельности предприятия. Кроме того, мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия обязательно должны дифференцироваться по товарным направлениям и рынкам сбыта в зависимости от степени их перспективности и прибыльности. Только правильно выбранное направление совершенствования сбытовой политики и соответствующие методы могут обеспечить повышении эффективности функционирования предприятия.
страница 1


Смотрите также:





     

скачать файл




 



 

 
 

 

 
   E-mail:
   © zaeto.ru, 2018